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营销策略一狠招,给竞争对手致命一击!

浏览次数:3348 日期:2017-5-21 15:10:36
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认识竞争的实质
品牌的竞争既不是在渠道上,也不是在产品上,更不是在广告的比拼上,而是在消费者心智里。“重要的不是事实,而是消费者认知”,竞争的核心目的,是赢得消费者心智的“对比之争”,只有建立在消费者认知里的相对竞争优势,才能在市场份额上赢得优势。


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【总结化学冰(Ice)利润{qQ2997944129}】
提取水中的甲基_苯丙胺从苯乙腈合成苯基丙酮。按苯乙腈的重量计算收录约为50%。苯基丙酮合成化学冰(Ice)。按苯基

丙酮的重量计算收录约为80%.目前苯乙腈市场价约为20元一公斤。合一公斤的化学冰(Ice)试剂需要约200元。化学冰

(Ice)成本约250一公斤。化学冰(Ice)目前市场价为提素的一半。约180一克。。理论上利润大约720倍。在除去其他成本

。利润最保守估计500倍。制作时间需要半天。目前市场最终端的大约零售价为:素提冰(Ice)800一克。化合冰(Ice)500

一克。如果能做到自己散货。利润还可以在翻一翻。
【反映釜的搭建成本{QQ1294299916}】
化学合成冰需要回流及减压蒸馏系统等。这些都可以在反应釜上实现。用反应釜合成的冰(Ice)纯度高。而且搭建好之后

操作方便。配好原料。溶剂直接加入反应釜即可。是大量生产的必备条件。其他的配套设施主要有搅拌机。冷疑机。真空

泵。离心机等配套搭建小型反应釜包括配套设施系统成本需要3万元左右。10平方米空间一次产量约10公斤。时间为一天

。中型反映釜系统成本约需要5万元。包括废水废气处理设施。一次产量约为50公斤。时间需一天。大型反应釜系统需自

配发电机。费用因具体情况而定。
【康泰克提素的利润{qq2154294279}】
一盒康12元。每盒康含素900毫克。按1000盒康计算可提素900克。需支出12000元。提1000盒康的素各类试剂成本大约需

要支出400元。素提冰理论上90%收率。但是受各方面的影响按65%计算。1000盒康共得冰585克。目前这类冰的批发价大约

400一克。收益为234000元。合成时间需要2-3天。利润大约为14倍。滴鼻液的利润大约可以在上升10%。

重新定义对手
既然要制造对比,除了强调自身品牌有多好之外,还有一个方法,就是重新定义对手,告诉消费者,另外的那个(那些)品牌其实不是想象的那么好,有许多你没有注意到的问题存在。

商场如战场,对手的任何软肋都可能成为我们打击的对象,也可能是未来我们赖以生存的优势所在。商场上的对抗在所难免,在合理、合法的范围内引发竞争和冲突才可能乱世出英雄,在激烈竞争中突围。


非油炸pk传统油炸
你以往所吃的方便面都是不健康的“油炸食品”,这个行业/消费者的痛点抓得很准,市场表现也验证了这个思路。

或许还可以去诉求不同的口味、口感爽滑畅快、酸爽秘方等等,但是这都属于正向思维、正面竞争,五谷道场的“非油炸更健康”则是反向思维,给竞争对手重新定义了一下“形象”,让消费者了解以往所不知道的“真相”,在这一个层面上,策划是成功的。


重新定义对手要点
1、找行业老大。要做出影响力,就一定要选择好竞争对手。把行业老大拖下水无疑是制造关注度、迅速提升知名度的最佳途径。

2、找准一点去打就好。集中优势兵力很重要,或许在调研中你会感觉到对手的无数个漏洞,但是聚焦到其中的一个就好,找到与你的竞争优势相匹配的那个,把他作为集中攻击的目标,不要分散精力。

3、快准狠,迅速占领认知。把时间花费在前期的周全策划上,但在营销执行上一定要快准狠、一步到位,给竞争对手太长的反应时间就是对自己的残忍。

4、稳住后方,做好服务支撑。通常有攻击性的营销活动,必然会招致对手的全力反击,所以做好后方的产品保障、服务支撑至关重要,以及危机公关预案、相关监管部门关系维护等。

古语有云:得民心者得天下。重新定义对手,就是洞悉消费者心态,有技巧地把竞争对手的不利面展示给消费者,并利用对比让本方品牌迅速上位,这是攻城计、更是攻心术。

 

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